商業(yè)巨子與地產(chǎn)巨頭的握手——株百股份與華晨地產(chǎn)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟
發(fā)布時間:
2014-08-06
商業(yè)巨子與地產(chǎn)巨頭的握手——株百股份與華晨地產(chǎn)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟
商業(yè)巨子與地產(chǎn)巨頭的握手
——株百股份與華晨地產(chǎn)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟
2014年8月1日，株百股份56周年店慶活動日，生意火爆使得中心廣場交通擁堵指數(shù)直線上升。株百董事長龔性強(qiáng)好不容易從河?xùn)|趕到河西，他是趕來與一個合作伙伴洽談的。這個人是株洲地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物——華晨新里程的董事長陳文義。
兩大行業(yè)巨頭，平時都十分低調(diào)，在媒體視野中鮮有露臉。這次卻主動邀請了10余家媒體，聯(lián)袂登臺亮相。在華晨的會議室，兩者的握手向外界昭示著：株洲最強(qiáng)的兩大本土行業(yè)巨頭，已經(jīng)結(jié)成戰(zhàn)略盟友。
結(jié)盟源自實(shí)力
一個是商業(yè)龍頭企業(yè)，一個是地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)。兩者的結(jié)盟，首先源自雙方的實(shí)力。
株百股份在行業(yè)內(nèi)絕對是個神話般的存在。在株洲這個中部三四線城市，從未有哪家商業(yè)品牌能夠壓倒株百。覬覦株洲的全國性商業(yè)零售企業(yè)，有來了又撤退的，有放言多少時間內(nèi)超過株百的，有考察之后根本就不敢進(jìn)來的。而株百始終屹立不倒，營業(yè)額度每年在增長。
華晨地產(chǎn)從給企業(yè)代建家屬區(qū)起步，以大批量的團(tuán)購形式開發(fā)了一個又一個項(xiàng)目。盡管在行業(yè)內(nèi)備受質(zhì)疑，卻無人能阻擋其成為行業(yè)第一。通過訂單式的團(tuán)購模式，華晨不僅在近年來實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，并且一次次成功規(guī)避了政策調(diào)控和市場危機(jī)。同時，華晨地產(chǎn)是從株洲走向長沙拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)中，業(yè)績最漂亮的一家。華晨的幾個項(xiàng)目，在長沙業(yè)界都取得不錯的聲譽(yù)。
結(jié)盟選擇誠信
在這次會談中，株百董事長龔性強(qiáng)向媒體披露了他們選擇與華晨地產(chǎn)合作的原因。其中最重要的一點(diǎn)就是看中華晨地產(chǎn)的誠信。
2011年，株百首度與華晨合作，以出資購買物業(yè)的形式，在華晨？御園開設(shè)珠江超市；
2013年，株百與華晨簽約，進(jìn)駐華晨？栗雨香堤，在天元區(qū)栗雨中央商務(wù)區(qū)布下棋子；
2014年，株百再度聯(lián)手華晨，在廬山路與長江北路交匯處的華晨新里程？大拇指商業(yè)廣場布局。
雙方還透露，下一步即將在石峰區(qū)清石廣場項(xiàng)目有拓展區(qū)域商業(yè)的宏大計(jì)劃。
龔性強(qiáng)回顧與陳文義合作的經(jīng)歷，一直都很放心，相處很愉快。“我們與房產(chǎn)公司合作，資金安全是最擔(dān)心的。但與華晨合作，這一點(diǎn)很放心。”龔性強(qiáng)總結(jié)與華晨合作的感受時說道。他很認(rèn)可陳文義做事的大氣。我們與其他公司合作，可能在商場的某個部位的某個設(shè)施，雙方?jīng)]有談得很細(xì)致，就會再次討價還價。但華晨公司很大氣，沒有談過的細(xì)節(jié)，他們就很爽快的自己承擔(dān)了費(fèi)用。其中有一點(diǎn)是龔性強(qiáng)十分稱道的，華晨的商業(yè)物業(yè)銷售給株百的時候，沒有像其他開發(fā)商那樣把一樓的臨街鋪面分拆零賣，而是整體打包給株百。這樣華晨的利潤會低很多，但株百在做商場規(guī)劃布局時，能夠保持適當(dāng)?shù)囊?guī)模和方便的設(shè)計(jì)。
華晨公司的產(chǎn)品質(zhì)量，也令龔性強(qiáng)十分滿意。無論是株百購買的華晨的商業(yè)物業(yè)，還是株百員工購買的華晨的住宅，都沒有什么不愉快的質(zhì)量糾紛。
結(jié)盟出于需求
雙方的結(jié)盟，人品與產(chǎn)品自是重要因素。但最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是雙方面對市場和發(fā)展轉(zhuǎn)型的需要。
本報記者提出，商業(yè)地產(chǎn)從來都是一個風(fēng)險指數(shù)高，操作難度大的領(lǐng)域。尤其在株洲商業(yè)項(xiàng)目過多、電商對傳統(tǒng)百貨沖擊日盛的當(dāng)下，兩者在各自的決策中，如何順應(yīng)市場趨勢和規(guī)避商業(yè)風(fēng)險的呢？
株百股份發(fā)展至今天，龔性強(qiáng)十分清醒地認(rèn)識到，市場形勢在不斷變化。他需要有華晨提供的規(guī)模適中，碼頭恰好的項(xiàng)目，以擴(kuò)張自己的網(wǎng)點(diǎn)布局。在與外來商業(yè)品牌的比拼中，株百依靠的除了幾十年積累的口碑，更重要的就是占據(jù)最好的碼頭。而對電商熱潮的認(rèn)識，他判斷市場會有理性回歸。傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型去做電商，肯定比不過淘寶和京東。國內(nèi)幾大傳統(tǒng)商業(yè)品牌做電商，投入大，費(fèi)效比并不高。因此，株百還不會輕易涉足其中，而會將精力放在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商場升級上。目前最重要的一個項(xiàng)目就是天元超市的升級，建設(shè)完后會是一個30萬方的商業(yè)綜合體，株百在其中有10多萬的營業(yè)面積，也會有更豐富的體驗(yàn)型業(yè)態(tài)。
而對陳文義而言，傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的市場前景已經(jīng)難以預(yù)測，甚至可以說是黃金時代已經(jīng)離去。尤其在面臨眾多外來一線品牌競爭的時代，固守傳統(tǒng)模式幾乎等于坐以待斃。因此，他早早在心里盤算著經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。打入高利潤的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，采取訂單式的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這篇文章的布局，已經(jīng)展開。而與株百的結(jié)盟，也為其轉(zhuǎn)型提供了一個強(qiáng)大的資源，也助其最大限度地提高了抗風(fēng)險能力。
(本文轉(zhuǎn)載自株洲日報)
